Freelance e pagamenti

Uno dei problemi che hanno tanti freelance è il fatidico momento in cui si deve parlare di soldi con il cliente.
Quanto vale il lavoro? Che cifra chiedere? Come motivarla al cliente?

A concorrere alla cifra finale ci sono molti fattori:

  • si deve acquistare materiale (tipo foto, temi, plugin ecc)?
  • tariffa oraria o a progetto?
  • le spese (luce, elettricità, internet, il commercialista…);
  • le tasse;
  • questo cliente ha un valore in più per noi perchè magari è un cliente fisso, è sempre puntuale nei pagamenti, oppure è nuovo o magari un cliente terribile?

Tempo fa ho trovato quest’applicazione carinissima, se avete un iphone ve la consiglio (altrimenti sognate con gli screenshot e sperate come me che esca per android..). In base a diverse variabili suggerisce il prezzo da dire al cliente.

Calcola anche una variabile che prima non ho inserito volutamente alla lista. E’ quella che viene più sottovalutata soprattutto in Italia, la più difficile da spiegare al cliente.. Non ve la dirò direttamente, potrete capirla da questa storiella che ho sentito tanto tanto tempo fa, forse non è identica all’originale ma spero che per quello che mi ricordo il messaggio sia chiaro:

Un uomo aveva dei problemi con la macchina, non si metteva in moto, va da diversi meccanici ma non sembrano saperlo aiutare.
Un giorno ne trova uno che guarda la macchina, va a prendere una vite e la inserisce dove gli sembra ci sia bisogno. Quando ha finito mette in moto la macchina che si accende senza problemi.
L’uomo è sbalordito, contento gli chiede quanto gli deve. Il meccanico gli risponde “100€”. L’uomo lo fissa strabuzzando gli occhi: “100€ per aver messo una vite?! Questo è un furto!” Al che il meccanico gli risponde: “No, sono 0.5€ per aver messo la vite, 99.5€ per sapere dove dovevo metterla!”

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